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作者：[美]諾瓦爾‧霍金斯 譯者：劉偉 出版社：電子工業出版社 出版日期：2010年07月01日 語言：簡體中文 ISBN：9787121109157 裝訂：平裝 內容簡介TOP《銷售勝經》是史上最經典的推銷員培訓課程。這是銷售奇才霍金斯所獨創的、屢試不爽的銷售法寶。這種銷售方法，實現了對整個銷售過程的全程控制，使之按照自己的計劃，穩步實現設定的目標。它既是一種全新的理念和思想，同時也是一種易于操作、極富實踐性的實用技巧。 諾瓦爾‧霍會斯(NORVALA HAWKINS)，注冊會計師，因亨利‧福特的賞識而加盟福特公司。並最終成為該公司的營銷總監，主持組建T型車的全球營銷部。其獨具一格的營銷思想和銷售策略。使福特公司一舉成名，短時間內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為後世開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念(即本書所傳達的主要思想)，它使福特及其團隊認識到自己光明的未來。 之後。霍金斯為通用汽車的董事局主皮埃爾‧杜邦所看重，促使萁離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用于1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。 霍金斯生平著述主要有兩本。即《銷售勝經》(SELLING PROCESS)和《世界上最偉大的推銷員(實踐手冊)》(CERTDNSUCCESS)。憑借霍金斯本人的巨大成就。以及兩書所闡述的價值非凡、易于學習和操作並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員推崇的必讀勝經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。 |
售價:216  |
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資料來源：博客來 |
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